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直播答题突然火了,这里所有你想知道的内幕都有!

18-01-16

2018年的第一个爆点是什么?

郑州闪创科技认为,

应该非“全民直播答题游戏”莫属了。

“奖金收到了,真的是秒到账啊!”、“12题,姐挂在了第三题”、“今天一整天都在直播答题的激动中度过,搞到晚上失眠到现在啊”……


最近许多网友都忙着做一件事情,就是在直播平台上答题。在直播、短视频等归于平静之后,以知识问答为主的直播答题突然引爆全网,当很多人还在为朋友圈和微博上铺天盖地的“邀请码”、“复活卡”、“题库”感到一脸疑惑之时,已经有人以自己的聪明才智在直播答题的平台上赢得数千元奖金了,关键还是真金白银啊!


知识改变命运”这句话让人们深有体会。

一款直播竞答APP“冲顶大会”横空出世,该应用于去年12月24日上线,由一条王思聪的微博引爆,很快到了APP排行榜第七名。紧接着,今日头条、映客等“大户”迅速推出同款应用。

用户只需答对每场直播的12道选择题,答错了被淘汰,答对了留下,直到12道题全部答对,最终平分高额奖金。同时,答题直播并不是全天候的,而是有时间节点。有媒体报道,有人下载了三个答题平台,从晚上7点开始,几乎每半小时就要“赶一次场”。


有一丝意外,这又是一次全民大跃进式的“Copy to China”。众多中国直播答题产品模仿和抄袭的,正是在美国爆红的直播答题应用HQ。

在HQ里,所有人都有外号。Rogowsky称用户为“HQties”,他的粉丝则叫他“问答老爹”(Quiz Daddy)。如果直播又卡了、断了、掉线了,用户们则改称他为“延迟老爹”(Lag Daddy)。

因为HQ实在太火,那道和章鱼有关的题也荣登了Meme的殿堂。当题目太难时,留言里就会刷起章鱼的emoji。

有时候,题目会问到一些奇怪的事情,,而答案选项里会出现一些奇怪的创业公司的名字,那是因为接了这些创业公司的广告,这可能是HQ目前唯一的收入。截至今天,HQ没有新的融资信息出来。没准它真的还没融新的一轮,没准Yusupov还在吊投资人的胃口。

为什么呢?因为已经上线三个月了,直到今天HQ的各种bug仍然经常出现……

但这并不妨碍HQ成为2012年爆红的Snapchat之后,创投圈苦苦等待的那个现象级产品。

以及,它的两位创始人,Rus Yusupov和Colin Kroll,成为目前硅谷创业者里最受追捧的当红炸子鸡……

如此火爆,背后有哪些因素?


奖金的吸引


从“冲顶大会”的10万奖金开始,短短两天,“百万赢家”、“百万英雄”等都已经进入百万级。目前为止,花椒的“百万赢家”已单日总投入逾400万的奖金。


智力展示带来的满足感


与电视节目不同,直播答题大大降低了参与门槛。你只需要下载一个APP,花上20分钟的时间,答上12道题,就有可能赚到钱,何乐而不为?

每天撒钱数百万,值吗?


以1月9日晚间的“冲顶大会”和“芝士超人”两场直播答题游戏为例,“冲顶大会”的奖金额度是5万元,同时有45万用户在线,“芝士超人”的奖金额度是30万元,同时有83万用户在线,简单计算,每位用户的获取成本仅有数毛钱。这在互联网行业并不算贵。

对于西瓜视频、花椒直播这类将直播答题功能内置的应用来说,可以利用这类新鲜玩法的火爆,来获得一部分新用户并激活老用户。

真是只是一个烧钱的游戏?


在直播答题爆红一周后,直播平台就迎来了商业化合作。花椒直播拉到了美团做赞助商,“百万赢家”开设美团问答专场,豪掷100万,30分钟共吸引约400万人参与。

而另一个直播平台映客的答题项目“芝士超人”也拿到了金融科技公司趣店上亿元的广告。据“芝士超人”项目公关负责人赵媛媛介绍,趣店冠名获得的权益包括主持人口播支持和答题植入等。

在淘宝上,复活卡生意也蓬勃发展起来。

除了复活卡,还有商家出售题库和外挂软件脚本。一份持续更新的百科题库,售价为1元—6元不等。而能自动抓取题目并百度的搜索辅助工具,15元就可以买到。


直播游戏的火爆也给智能语音搜索公司迎来了一个推广的契机。就在这两天,百度简单搜索更新了新版本,官方的介绍中专门指出为“冲顶大会”做了优化;出门问问推出了针对视频答题的技能包“冲顶助手”;搜狗CEO王小川在朋友圈表示搜狗的技术可以通过机器理解语义及搜索并给出唯一答案。

直播答题的未来在何方?


毫无疑问,直播答题能在短时间内吸引巨大的流量,可这背后的代价却不能无视。有网友在微博上算了一笔账:以“冲顶大会”为例,工作日每天烧30万,周末每天烧300万,一周就是750万,两周1500万,假设公司A轮估值3亿,融资比例20%,那么四分之一的现金两周内就能烧完。尽管有人预测直播答题可以接广告、利用给用户提供“乐子”或是知识补给、打造超级IP实现闭环。


模式简单可复制 竞争与用户疲劳危机并存


“直播答题”的套路很简单,所以这一模式特别容易复制, 另外,对于用户而言,随着“答题平台”的增多,而且是同一时间被抢夺,在玩法上和模式没有创新的话,长期以往用户不免会产生审美疲劳。题目的难易程度也不好调节,题目太难会让用户失去信心,题目太简单又分不到多少奖金,很容易让用户失去兴趣。


“疯狂烧钱”难持续 很难真正抓住用户

目前看似火热的“直播答题”的用户流量实际上用“钱”烧出来的,但是如果这种“疯狂烧钱”补贴一旦停止或者在金额上变少,那么就很难抓住用户了,因为就“直播答题”而言,目前除了能带给用户“分到钱”的价值外,并不具备附加的“娱乐价值”和“知识价值”。

题目是否严格保密存疑

题目严格保密这事,已经被太多人吐槽了。


题目如何保密?如何保证不泄题?如何打消观众关于名额内定的顾虑?


这类平台恰恰利用了一种平台方与获奖用户的信息不透明、不对称的机制,来以极低的成本制造轰动与人气效应,而奖金本身很可能只是一种幻象刺激,既能赚足人气,又不花太多钱。


用户到底是真是假?


最让吃瓜群众头疼的就是,这些直播平台既当裁判,又上场踢球。


不得不说,鉴于很多直播平台有做假数据的前科,那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。


假设一下,5万奖金,如果答对所有题目的真实用户是100人,意味着每人可以获得500元,但是平台方公布结果完全可以给每人发10元奖金,让获奖用户量从原有的100人变成了5000人,获奖用户从本来可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅付出500元奖金成本即可。


总之,这里面可操作空间很大。几百元或者几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜,反正答对的用户不会太多,给到中奖用户几块钱或者十来块就OK了,但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题,这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。

未来盈利模式仍不清晰

虽然说“直播答题”平台在极短时间内获得了大波流量,也有平台收到了广告费,但是如何把流量实现持续变现目前仍是谜题。

竞争市场的高昂成本、留存用户需要的费用,“直播答题”平台未来想要盈利的路还很漫长。

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