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全网整合营销推广的步骤

17-07-22

今天闪创科技为大家介绍下全网整合营销,随着公司的发展,市场占有率的提升,单一的利用某些渠道获取客户,越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点,利用市场的火热氛围(例如双11),达成市场推广的目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。今天我们的主题是,全网整合营销推广的五个步骤。



步骤一:用户研究


任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。


步骤二:确定用户特点


一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标包括购买,购买是终极目标,但不是唯一的方向。例如某些产品的购买过程较长,运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段,以及发展方向。如果处于第一阶段,首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好作为重点。如果处于第二阶段,则把重点放在使用各类营销工具的组合,对用户进行说服教育工作,帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多的信息。如促销折扣等,促使用户最终购买。


步骤三:物料设计


确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料进行设计。物料设计需要注意两方面的内容:


1、物料信息与阶段人群匹配


最理想的物料设计是能够引起用户的注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。营销是由系列事件决定的,而非由其中一环。但是我们要注意的是不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求,你告诉我大众在做年中大促活动,买车送上牌费。这样的促销信息对我是没有用的。核心在于我处于第一阶段用户,而你用的是第三阶段用户的促销信息。


2、物料设计与用户特点匹配


如前所述,不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关的价值。信息中应该明确展示会给用户带来的期望的好处。而感性诉求者更多需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。


4. 渠道媒体的选择


首先要对媒体特点做到足够的了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。


除了要做对媒体本身的特点心里有数外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp营销特点在于拥有海量第一阶段用户。


5. 编制预算


编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

以上我们从全网营销推广的各个视角,对其产生,概念,以及实施流程的注意事项进行阐述。


总体来说,全网整合推广,需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择投放渠道,设计出分别满足各购买阶段用户的物料信息,以影响,激发,吸引,说服用户,达成最终转化。


营销的学问是很深的,口碑营销的好处就是费用低,后续效果好,不过在做口碑营销的同时,如果能配合一些其他营销手段,将会取得更好的效果,比如说企办平台上的软文营销、搜索引擎营销、自媒体营销、QQ营销等等,花费少,见效快,由专业团队根据您的产品为您量身打造适合您的营销计划。

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