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2小时卖了1个亿,小红书是怎么做社区电商运营的?

18-05-04

导  读


对于目前的电商市场来说,小红书永远是一个典范。社区+内容+电商的全新模式,让小红书成为社区电商领域跨速崛起的新秀。2017年6月6日促销活动,2小时卖了1个亿,总用户破5000万,小红书的APP成为苹果应用商店购物类下载第一名。


今天,闪创科技来跟大家分享,小红书的社区电商究竟该如何运营的。

小红书的核心商业模式非常简单,就是把闺蜜圈从线下搬到了线上,还延伸到了全世界。想知道美国日本韩国欧洲最近出了什么新东西,去看看就好,有时候买到很喜欢的东西,也愿意去分享,反正生也不会懂的。

在面对琳良满目的服装、化妆品、配饰时候,到底如何选择是每个女生的难题,别人的“种草”就是大家普遍的依靠。

 

小红书紧贴“社区+内容+电商”的模式。平台在商品的选择上,根据小红书平台用户的发布笔记、点赞、评论等挑选,预判销售。同时福利社采取闪购模式,有95%的商品会在上架2小时内卖完,库存压力非常小,周转快,不会因为潮流改变等产生坏账。

在小红书上购买东西,更像是不停的逛街,用户停留的时间非常长,而且通过社区内容引导,再加上海外进口,客户刚好也有这方面的需求,所以价格、品质、宣传都极具竞争力。

 

大众UCG模式保证了内容的数量,专业自媒体达人的加入,更是保障了社区论坛的内容质量。

 

通过调查显示,大多数小红书的用户的购买理由极少是出于“便宜”,而是“我相信你”;不买的原因就很多了,有人觉得贵,有人不放心,还有人仍然找不到在哪儿买。

 

可见,当产品真正调动用户需求、满足用户需求的时候,价格成为最次要的考量标准。而内容+社区,保障了用户对平台的强烈信赖感。


闪创科技始终坚持“以创业服务创业,以创新服务创新”的宗旨,做精技术投资,技术外包和整合营销等核心业务,实现前瞻性投资,为优秀创业者做一站式扶持,并建立“大服务、大扶持、大未来”的目标。闪创科技坚持以客户需求为中心,打造企业品牌,助力企业成长!


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