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为你节约30万APP推广成本的运营套路

18-05-16

在过去的2017年,像咪蒙、鬼脚七等自媒体大号的头条软文报价,已经涨到了50万以上,对于内容创作者来说,这就是最好的时代。在过去稿费基本上是全国统一价“千字百元”的时代,韩寒做杂志,稿费千字千元,我们都还很震惊:那么多钱?

如果有人说,过几年一篇文章可以卖几十万,那么一定会被所有人质疑。事实证明,时代把我们所有人的想法都颠覆了。内容是这个时代最好售卖的商品、无论是是短的资讯——微博。比较个人化的——微信,还是流量型的——头条,还有抖音、快手等等。当前火热的创投领域,内容经济始终占据半壁江山,APP内容运营迫在眉睫!

运营成本的预算动辄几十万,小微企业又拿不出这么多的推广成本,那么,如何在尽量节约成本的情况下,运营内容型的APP呢?我们只需要看看市场的大牌是怎么玩的就知道了。

内容型的APP,其核心APP运营模式就是:内容吸引用户—用户产出内容—内容再被新用户消费,从而形成正循环。在这个过程中有两个问题。

首先,APP刚成型,内容从何而来;其次是如何引导用户产生内容。下面分别来说明:

一、APP刚成型,内容从何而来

在内容型APP刚上线时,没有用户,或者APP知名度不高,用户较少,内容无法及时更新,运营者可以从以下几个角度突围:

1、官方出品:官方不断输出精品内容是最基本的,而且在前期内容的质量要有保证,这样才能为APP整体的内容走向梳理标杆导向,这一点至关重要。

2、种子用户:寻找痛点最强烈的用户,引入到APP中,为APP产出内容。

3、KOL发声:在APP上线前期,邀请行业内容的大V、意见领袖发声几乎是最高效的方法。为品牌背书、可以增强用户的信赖感、而且这些kol自带流量,也能实现导流,而且容易在行业内形成话题。比如,分答上线的前期,王思聪一个回答赚取20万的收入,就刷遍了互联网圈。


二、你的用户为什么会为你的APP生产内容

1、用户想要什么

要刺激用户生成出内容,首先要了解用户真正的述求,用户来到APP中是为了什么。以抖音APP为例,用户录制自己的视频,上传到抖音APP中,供其他用户观看。有喜欢,留言等功能,这种人与人之间的互动,令内容生产者知道有人在关注他,自己产出的内容被认可,刺激用户不断生成内容。



2、再给点刺激

没有什么优质的内容是资金刺激不出来的,头条的内容的暴增的背后,就是通过对阅读量对写手进行补贴。在APP的前期,可以设置,如果帖子内容评论、点赞超过5个,直接现金补贴等。

3、发起话题

比如抖音上的大量比赛、知乎的各种话题等等。新世相通过发起有趣、引起共鸣的话题讨论,吸引粉丝向新世相说出自己的故事,新世相再从这些故事中,挑出有代表性的言论,编写成文章推送出去。



4、内容再加工

对用户的UCG内容,进行进一步的编辑整理对外推送。这些精华内容即是对创作者的肯定,他们不断向外传播。而且因为是用户自己产生的,非常容易引发粉丝的共鸣。

内容型的APP。从前期的树立标杆、基础内容的填充,到后期的引导、激励等等。一个完整的系统,其核心不仅仅是APP内容运营,更重要的做好用户运营。可以设立粉丝社群、粉丝分组等等。如果没有用户,内容就一文不值。



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