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【闪创印象】专访销售经理万军:客户就是我的朋友

18-11-22


       在采访之前,在小编的眼中,销售经理万军是一个青春洋溢的小伙子,爱拍照爱旅行,没事还爱拍拍抖音。但在专访结束后,我们才知道,我们看到的只是冰山一角,他的努力和拼搏都藏在不为人知的背后……

 

年轻人就要敢闯,命运在自己手中

       十几岁,他背井离乡,来到了陌生的大都市,一扎根就是十年。这十年间的求学、工作经验,让他有着超乎同龄人的成熟和坚韧。


       在问到他是怎么加入闪创科技的时候,他用“万军式”回答这样说到:“摸透了生活的底,就无畏无惧。之前我在一家旅游公司工作,薪资福利都很好,还能免费旅游,但是干着干着,就觉得太没挑战性了,这个行业会慢慢消磨我的志气。那么什么行业最具挑战性呢?我觉得就是互联网,这是一个新兴行业,有巨大的开发空间,我就是想在这片新的空间里,拼出自己的一亩三分地来!”


       就这样,他跳出了自己熟悉的行业,毅然决然加入了闪创科技。在他看来,年轻就是他最大的资本,20多岁就是事业的黄金期,一定要在年轻的时候拼出来个样子,命运不是被安排的,是靠自己的努力去改变的!

 

懂行业、懂客户、懂产品

       “销售就是半个产品经理,这是我的工作信条。”万军说到:“我们做软件开发的销售,如果只是客户来问多少钱,你来回答的话,那么可以说这是一个失败的销售。一个合格的销售要站在客户的角度,甚至把客户的项目当成自己的项目,去想客户所想,帮客户绘制一个产品蓝图,客户想得到的想不到的,我们都要帮他想到。这就要求我们要懂行业、懂客户、懂产品。我们要努力以一个产品经理的专业素养要求自己去学习,掌握产品策划的专业知识,运用到与客户的需求沟通中去,闪创科技的销售一直是这么做的。”

 

销售没有秘诀,把客户当朋友

       在谈到万军的销售秘诀的时候,他斩钉截铁地回答:“我认为销售没有秘诀,就是将心比心,让对方看到你的真诚,把客户当朋友。”说到这里,他向我们讲了一个例子。


       2017年年末的时候,他遇上了一个客户,是翡翠集团的徐总。这样一个大集团的需求,竞争的同行一定不在少数,但是最终客户选择了闪创科技。他是怎么做到的呢?在初步了解客户的需求后,他并不是给一个笼统的报价,而是去应用市场上下载各式各样的相关产品,挨个去体验哪个功能点适合,去找产品经理梳理项目逻辑,去绘制思维导图……他的眼圈黑了,人也瘦了,但当需求文档得到客户的肯定的那一刻,他觉得值了!他用真诚和实力获得了客户的信任,闪创科技丰富的开发经验和技术开发实力也得到了客户的认可,合作终于落定!


       在采访的最后,万军说到:“我要感谢公司,为我们成长提供了一个非常好的平台;再来我要感谢任总,成长的道路上是他在不断的提携我、鞭策我;我还要感谢我们的团队,没有他们闪创就不会有今天的成就。我们一定会不忘初心,笃力前行!”


       闪创科技始终坚持“以创业服务创业,以创新服务创新”的宗旨,做精技术投资,技术外包和整合营销等核心业务,实现前瞻性投资,为优秀创业者做一站式扶持,并建立“大服务、大扶持、大未来”的目标。闪创科技坚持以客户需求为中心,打造企业品牌,助力企业成长!

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