APP运营的第二阶段-转化用户

19-11-05

    转化用户用到最常见的就是打折、代金券、首单满减、返利等。总之，对新用户来说，我们要传递给用户一个去消费或者去体验的理由，如果没有很好的利益刺激，否则很难打动用户，打车和外卖行业就是这方面的典型，尤其是打车行业通过给司机大量补贴，同时给乘客首次打车送代金券的方式，快速积累了大量的用户。

    首单激励：

    打车软件或者O2O软件会经常使用的，比如滴滴打车、首汽专车、美团外卖、饿了么会用到首单激励的方法来转化潜在客户。

    代金券：

    一般移动电商经常会做的活动，像淘宝店、携程旅行、驴妈妈会经常发放一些代金券或者满减券。

    打折促销：

    最常见也最受客户喜欢的优惠方式就是打折促销了，也是电商会经常使用的转化用户的策略。

    另外，不光要做好促销方法，数据分析也是非常重要的工作内容，每一种激励方式，都需要通过数据来评估它的直接转化及间接转化的效果，来评估哪种方式更加适合你的APP，包括在哪个时间段，用什么样的文案，等等。